Als Sales Specialist | Data & Digitalisering bij BIM-Connected ben jij degene die nieuwe commerciële kansen in beweging brengt. Je gaat actief op zoek naar organisaties die interessant zijn voor BIM-Connected en legt het eerste contact met potentiële klanten.

Je begeeft je in een wereld waarin data, digitalisering, BIM, AI en datagedreven werken een steeds grotere rol spelen. Je hoeft daarin nog geen specialist te zijn: belangrijker is dat je nieuwsgierig bent, snel begrijpt waar organisaties tegenaan lopen en enthousiast kunt vertellen hoe BIM-Connected daarbij kan helpen.

Je bent veel bezig met B2B-sales, prospecting, leadgeneratie en koude acquisitie. Je onderzoekt welke bedrijven en contactpersonen interessant zijn, benadert hen actief via telefoon, LinkedIn en e-mail en weet op een prettige en overtuigende manier interesse te wekken voor BIM-Connected en ons data platform en onze dienstverlening.

Je hoeft niet zelf het volledige commerciële gesprek te voeren of een oplossing voor de klant uit te werken. Jouw doel is om de deur te openen: je legt het eerste contact, achterhaalt of er een mogelijke match is en plant een afspraak in voor een collega uit het salesteam. Vanaf dat moment wordt het inhoudelijke en verdere commerciële traject door hen overgenomen.

Om goede gesprekken te kunnen voeren, is het natuurlijk wel belangrijk dat je begrijpt wat BIM-Connected doet, hoe ons data platform organisaties helpt om slimmer met data te werken, in welke markt we actief zijn en welke uitdagingen er bij onze potentiële klanten spelen.

Waar jij het verschil maakt

Jouw belangrijkste verantwoordelijkheid is het opbouwen en ontwikkelen van een kwalitatieve B2B-salespipeline en het omzetten van relevante markt- en klantvragen in concrete commerciële kansen voor BIM-Connected.

Je zorgt ervoor dat we niet alleen afhankelijk zijn van ons bestaande netwerk en inkomende aanvragen, maar actief nieuwe organisaties benaderen. Je weet de juiste mensen te vinden, krijgt ze aan de telefoon en zorgt ervoor dat een eerste contact leidt tot een concrete afspraak.

Wat ga je doen?

• Identificeren en ontwikkelen van nieuwe businesskansen binnen relevante doelmarkten en sectoren.

• Proactief benaderen van potentiële klanten via onder andere LinkedIn, e-mail, telefoon, netwerk en evenementen.

• Opvolgen en kwalificeren van inkomende leads en bepalen welke vervolgstap nodig is.

• Leggen van het eerste contact en kort introduceren van BIM-Connected en onze dienstverlening.

• Stellen van een aantal gerichte vragen om te bepalen of een prospect interessant is voor BIM-Connected.

• Zorgvuldig overdragen van relevante informatie, zodat je collega goed voorbereid het vervolggesprek kan voeren.

• Opbouwen, beheren en actief ontwikkelen van de commerciële pipeline in het CRM-systeem.

• Bewaken van voortgang op kansen en zorgen voor tijdige, professionele opvolging.

• Ondersteunen en waar passend coördineren van offertes, voorstellen, pitchdecks en aanbestedingen.

• Signaleren van marktontwikkelingen, klantbehoeften en commerciële kansen en deze terugbrengen naar het team.

• Onderhouden en uitbouwen van relaties met prospects, samen met de partners en consultants.

• Vertegenwoordigen van BIM-Connected tijdens relevante branche-evenementen, netwerkbijeenkomsten en marktinitiatieven.

• Nauw samenwerken met marketing over doelgroepen, proposities, campagnes en de opvolging van leads.

• Signaleren wat je in de markt hoort en deze informatie delen met het sales- en marketingteam.

Wat neem je mee?

• Je krijgt energie van commercie, nieuwe contacten leggen en het creëren van kansen.

• Je vindt het leuk om de telefoon te pakken en hebt geen moeite met koude acquisitie.

• Je bent nieuwsgierig en kunt je voldoende verdiepen in onze markt en dienstverlening om een goed eerste gesprek te voeren.

• Je bent comfortabel met het benaderen van nieuwe prospects en weet een eerste contact om te zetten in een inhoudelijk gesprek.

• Je bent enthousiast en overtuigend, zonder dat je een ingewikkeld verkoopverhaal nodig hebt.

• Je kunt goed luisteren en weet met een paar gerichte vragen te bepalen of een prospect interessant is.

• Je bent resultaatgericht en vindt het leuk om toe te werken naar concrete afspraken en nieuwe leads.

• Je hebt ervaring in B2B-sales, business development, solution sales, pre-sales of een vergelijkbare commerciële rol.

• Je hebt affiniteit in enige vorm met digitalisering, data, BIM, AI of de gebouwde omgeving.

• Je kunt technische of complexe dienstverlening snel doorgronden en begrijpelijk uitleggen aan verschillende gesprekspartners.

• Je werkt zelfstandig, neemt eigenaarschap en houdt overzicht over meerdere commerciële kansen tegelijk.

• Je communiceert sterk, bouwt makkelijk relaties op en volgt afspraken zorgvuldig op.

• Ervaring met CRM, offertes en/of aanbestedingen is een pré.

• Je beheerst de Nederlandse taal uitstekend, zowel mondeling als schriftelijk.

• Of je nu starter bent of al ruime ervaring hebt: we staan open voor verschillende ervaringsniveaus.

Met wie werk je samen?

Je werkt nauw samen met het salesteam en marketing. Samen bepalen jullie welke organisaties en doelgroepen interessant zijn om te benaderen.

Jij richt je vooral op het eerste deel van het commerciële proces: prospects vinden, contact leggen, interesse wekken en afspraken realiseren. Zodra er een concrete afspraak staat, draag je de prospect over aan een collega uit het salesteam. Die collega voert het verdere inhoudelijke gesprek.

Zo heb jij een duidelijke eigen plek binnen het salesproces en zorg je ervoor dat er continu nieuwe kansen ontstaan.

Wat maakt deze rol interessant?

Je bent een belangrijke aanjager van onze commerciële groei. Je krijgt veel vrijheid om nieuwe organisaties te benaderen en ontdekt gaandeweg welke aanpak het beste werkt.

Je hoeft geen technisch specialist of ervaren salesmanager te zijn. Veel belangrijker is dat je makkelijk contact maakt, niet bang bent om de telefoon te pakken en enthousiast wordt van het binnenhalen van een nieuwe afspraak.

Iedere nieuwe klant begint tenslotte ergens. En vaak begint die bij jou.

Wat krijg je van ons?

• Een functie voor 24-40 uur per week.

• Een marktconform salaris, afhankelijk van je ervaring en achtergrond.

• Een commerciële rol waarin je veel vrijheid krijgt om je eigen aanpak te ontwikkelen en te ontdekken wat werkt.

• Een informele, ambitieuze en keigezellige werkomgeving.

• Een team waarin samenwerken vanzelfsprekend is.

• Goede begeleiding om onze markt, dienstverlening en potentiële klanten snel te leren kennen.

• Ruimte om jezelf verder te ontwikkelen binnen sales en, als je dat wilt, op termijn door te groeien.

• Flexibiliteit in werktijden en de mogelijkheid om deels vanuit huis te werken.

• Maar ook een fijne werkplek op Strijp-S in Eindhoven, met goede koffie, gezellige collega’s en regelmatig een borrel of teamactiviteit.

Enthousiast?

Mooi. Dan maken we graag kennis met je.

Stuur je cv (een motivatiebrief mag, hoeft niet) en vertel ons vooral waarom jij denkt dat jij bij BIM-Connected past. Wij zorgen voor de koffie. Of thee.

Mailen kan naar Daatje van Alphen – work@bim-connected.com.

— Acquisitie wordt niet op prijs gesteld!